Dejamos de dar cotizaciones cerradas después de una reunión de una hora, porque salían mal. Lo que su gente hace a mano tiene detalles que no aparecen conversando: el archivo que alguien mantiene aparte, el sistema que no exporta, el permiso que solo tiene una persona. Eso se ve entrando.We stopped giving fixed quotes after a one-hour meeting, because they came out wrong. What your people do by hand has details that do not show up in conversation: the file someone keeps on the side, the system that does not export, the permission only one person has. That shows up by going in.
Un documento de 15 a 20 páginas en español, más la grabación del recorrido final para que se la muestre al socio que no vino.A 15 to 20 page document, plus a recording of the final walkthrough to show the partner who did not come.
Cuántos pasos tiene, cuántas horas-persona consume por semana y en qué punto se pierde la información.How many steps it has, how many person-hours it consumes per week, and where the information gets lost.
Qué herramientas hay, cuáles se pueden conectar y qué está atrapado en papel o en la cabeza de una persona.What tools exist, which ones can be connected, and what is trapped on paper or in one person's head.
De seis a diez intervenciones ordenadas por impacto contra esfuerzo, con la hora ahorrada estimada de cada una.Six to ten interventions ranked by impact versus effort, with the estimated hours saved for each.
En un diagrama: qué se reutiliza de lo que ya está construido, qué se compra a un proveedor y qué hay que hacer nuevo.In a diagram: what is reused from what is already built, what is bought from a provider, and what has to be built new.
La lista escrita de cada servicio externo del que su sistema quedaría colgando, y qué pasa el día que cambie. Casi nadie entrega esto.The written list of every outside service your system would hang from, and what happens the day it changes. Almost no one hands this over.
El pedazo más difícil, corriendo de verdad. No una maqueta ni una pantalla de ejemplo: código que se ejecuta con sus datos y prueba que se puede.The hardest piece, actually running. Not a mockup or a sample screen: code that runs on your data and proves it can be done.
Con dos o tres opciones de alcance comparables lado a lado, para que elija con números y no con impresiones.With two or three comparable scope options side by side, so you choose with numbers and not impressions.
Los fabricantes grandes regalan diagnósticos de una a cuatro horas con un puntaje al final. Un informe compite con eso y pierde, porque el de ellos es gratis.The big vendors give away one-to-four-hour diagnostics with a score at the end. A report competes with that and loses, because theirs is free.
Un informe más una cosa que corre no compite con nada. Si el pedazo difícil funciona, el resto es trabajo conocido. Y si no funciona, se lo decimos antes de que gaste el presupuesto de la construcción.A report plus something that runs competes with nothing. If the hard piece works, the rest is known work. And if it does not work, we tell you before you spend the build budget.
Lo decimos por adelantado porque es la objeción real: nadie tiene una semana libre para atender a un consultor.We say it up front because it is the real objection: no one has a free week to attend to a consultant.
| CuándoWhen | Qué pasaWhat happens | Quién de su ladoWho on your side | CuántoHow long |
|---|---|---|---|
| Día 1Day 1 | Taller de arranqueKickoff workshop | Quien decide y quien hace el trabajo hoyWhoever decides and whoever does the work today | 2 h |
| Día 2Day 2 | Datos y accesosData and access | Quien tiene las llaves de los sistemasWhoever holds the keys to the systems | 1 h |
| Día 5Day 5 | Revisión intermediaMid-point review | Quien decideWhoever decides | 30 min |
| Día 10Day 10 | Entrega y recorridoDelivery and walkthrough | Los tresAll three | 90 min |
Dólares, sin IVA. Conviene verificar la exoneración: algunas organizaciones la tienen.US dollars, before tax. It is worth checking for exemption: some organizations have it.
Si nos contrata la instalación dentro de los 45 días siguientes, el monto del Plano se descuenta al cien por ciento.If you hire us for the installation within the next 45 days, the Blueprint amount is discounted one hundred percent.
La asimetría es a propósito: decir que no le cuesta el precio del Plano, y decir que sí le cuesta cero.The asymmetry is on purpose: saying no costs you the price of the Blueprint, and saying yes costs you nothing.
El documento queda en su poder y le sirve para pedirle cotización a cualquier otro proveedor con el alcance ya definido. No es un peaje para entrar: es un instrumento suyo para comparar.The document stays in your hands and lets you ask any other provider for a quote with the scope already defined. It is not a toll to get in: it is your own instrument to compare.
Media hora, sin costo y sin compromiso, para ver si hay encaje. Si de esa conversación sale que no podemos ayudar, se lo decimos ahí mismo y no hay Plano que vender.Half an hour, free and with no commitment, to see if there is a fit. If that conversation shows we cannot help, we say so right there and there is no Blueprint to sell.
El Plano es otra cosa: diez días de trabajo enfocado con un entregable escrito. Por eso se cobra, y por eso hay cupo.The Blueprint is a different thing: ten days of focused work with a written deliverable. That is why it is charged, and why there are limited slots.
El cupo es real: cada instalación la trabajo yo con el equipo. Escríbame y vemos en media hora si tiene sentido.The limit is real: I work on every installation with the team. Message me and in half an hour we see if it makes sense.